“i茅台上线500ml飞天茅台”引发市场多方关注配资公司资讯门户网站。
如何看清这一步棋的真实意图，需要从i茅台起步、过去、当下及未来去分析。
1、起步：“四个者”战略定位
“i茅台”APP于2022年5月19日正式上线。上线之初，茅台高调宣布了其“产品到商品的全链路联结者、数字营销践行者、茅台文化传播者、销售渠道协同者”四位一体战略定位，旨在构建一个融合线上线下、营销生态、营销格局的数字化赋能平台。
为此，茅台为其准备了49天的上线试运行时间。其间，围绕系统稳定性的全面测试、线上线下业务的联通磨合、憨态可掬的小茅形象打磨和直面消费者的互动尝试，需要茅台的采供、生产、物流业务、门店服务全产业链持续跟进。
在这49天里，i茅台在系统运行、技术运维、业务运营等方面不断完善，通过商城、营销、终端、仓配、溯源等供应链协同，完成了以数字化让用户体验更好的使命，创造出一个又一个茅台速度，试运行第一天登顶苹果APP Store免费榜第一，19天用户数突破1000万。
展开剩余71%从那时起，围绕这个平台，茅台已开始悄然转变。
2、发展：链接渠道和消费者的数字化初探
作为销售渠道协同者的“i茅台”，其链接了线下超2000家茅台专卖店和文化体验馆，在渠道商与用户间搭建了沟通交流的桥梁。多款产品在i茅台热销，用户在i茅台下单，再到门店提货，线上为线下门店实现了引流。这个过程中，门店服务能力也在悄然提升。
技术的不断成熟、产品品类的逐渐丰富、品牌文化知识的生动展示、围绕“小茅运”展开的丰富互动体验，让i茅台服务渠道以及终端的能力不断提升，收获了越来越多消费者的喜爱。
2024年初，i茅台π社区上线，将数千家门店汇聚到平台上分享茅台产品及文化，发布线下活动，推动经销商“触网”，让全国各地“茅台人”的形象更加鲜活，通过“社区化”的形式，强化品牌文化传播的同时，进一步拉近了销售者与消费者的距离。
这一期间，i茅台把渠道和消费者链接在一起，逐步成长为用户数超7000万的现象级数字化营销平台。
3、当下：以市场需求为基础 强化渠道韧性
2026年茅台酒经销商联谊会提出，以消费者为中心，全面推动营销体系市场化转型。作为茅台“4+6”渠道布局中的重要组成部分，茅台又一重大变化再次从i茅台出发：1月1日，i茅台正式上架500ml飞天茅台酒。
这次又要改变什么？
通过上线调整茅台酒等系列产品矩阵，取消分销为渠道商减负的同时，也推动渠道商改变靠一瓶酒赚取高利润的思维模式，更加积极主动开拓市场、服务消费者。
“让渠道更‘活’，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络”“从‘坐商’变为‘行商’”“保障渠道良性发展，让大家更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户”“引导各方大力拓展市场，聚焦服务消费者的本质”，大会上，茅台已经给出了答案。
4、未来：构建“厂家-渠道-消费者”共赢格局
通过i茅台构建“金字塔”型产品、重塑茅台酒市场零售价格体系，成为推动茅台酒营销体系市场化全面转型的关键一步。
在茅台提出的“自售+经销+代售+寄售”多维协同销售模式中，i茅台将进一步推动线上线下融合，形成多渠道协同的营销格局。
此次i茅台上线飞天茅台等产品，是“以消费者为中心”市场化转型的关键实践，让产品价格回归消费者心智中的“平价”，本质就是以消费者为中心。这一举措，也是厂家向渠道商传递贴近消费者的信号，茅台已认识到，在当前消费趋势下，唯有贴合消费需求才能立足。
正如业内人士分析，i茅台的长期价值在于，通过数字化工具优化提升各渠道协同服务能力配资公司资讯门户网站，在保障渠道商体系稳健运行的同时，更好响应和解决消费者公平、便捷、保真的购酒需求，推动供需精准适配和量价相对平衡，进而实现“消费者、平台、渠道”三方共赢的生态。
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